良い感じに過ごしていると、良い感じに放置しているものがたくさん出てくる。
イメージでいけば、B見込み客がたくさんいるような感じ。
A見込みだと思ってクロージングしたけど成約しなかった人たち。
そのときはタイミングが違ったから、などと言って、温めておくリストのようなもの。
いつまでもB見込みでキープしておくわけにはいかず、A見込みにするためにテストクロージングをするのか、対象外として処理するのか。
ふんわりとB見込みを持ち続けることが、マイナスの方向に引っ張ってくれることもある。
見込みリストが埋まっている安心感と、とりあえずB見込みにしておこうという気持ち。
そうじゃなくて、しっかり精査して、今の状況を的確に判断する。
正直に作成して、不足分を補うという行動をしなきゃいけない。
都合がいいからと、中途半端なままでいるのはよくないってこと。
そろそろケジメをつけて、再構築しなきゃいけない。
