正面からヒヤリングする必要はないけれど、ちゃんと情報を聞いておく必要がある。 その情報があることで、プランAもプランBも選ぶことができて、相手にマッチした提案ができるようになる。 1から10まで、淡々と刑事のように聞くのはあまりにも滑稽だから。 …